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阳江房屋出租:“粉丝行为,偶像买单”,肖战商业价值流失知多少?

来源:吉安信息港 发布时间:2020-03-08 浏览次数:

这次紧急撤换了代言广告,会对肖战及其经纪公司进行索赔吗?

这几天,围绕肖战粉丝团和一网站的口水战愈演愈烈,直接影响到肖战所代言的品牌以及团队的合作项目。有些品牌商立马就撤换广告位“划清界限”了,又蔓延成财经领域关注的焦点。

按照21世纪经济报道不完全统计,肖战截至目前的商务代言至少涉及雅诗兰黛、Olay、百威魄斯、蒙牛真果粒、OPPO、小鹿茶、新笑傲江湖手游、roseonly、佳洁士、博朗、汰渍、佳洁士、乐事、双立人等十余家。

由于粉丝事件,多家微博广告下出现了“抵制肖战”的评论,更有网友晒出在OLAY旗舰店购买的退款单。Olay和佳洁士品牌则紧急更换了置顶微博的代言人,Olay则将官方旗舰店内带有肖战的宣传图全部撤换。原定在李佳琦直播中出现的Olay产品也并未如期出现。

(图片来自肖战微博)

“顶流”的带货能力

“主要是因为新冠肺炎疫情期间娱乐新闻输出较少,才导致原本稀松平常的粉丝纠纷‘出圈’演化为一场闹剧。”一位影视行业市场调研公司创始人感慨道。

作为流量明星中的“顶流”,肖战近期还真是“人在家中坐,锅从天上来”。由于被同人文作者描绘成有性别认知障碍的女生,肖战粉丝对小说连载网站“Archive of Our Own”(AO3)进行举报,最终导致该网站在境内被屏蔽。该网站的其他同人文作者和读者强烈不满,并对肖战粉丝进行反击,并将怒火烧到了肖战代言商品的身上。

为什么明星会被流量“反噬”?会对其影视剧参演及广告代言收入造成实质性影响吗?

一位护肤品公关品牌资深人士王昕(化名)透露,在电视剧《陈情令》播出之后,肖战身家一路水涨船高,据她了解,之前某家银行希望能够跟肖战达成代言合作,报价超过1000万元,“这是对顶流的价格,肖战这样的顶流在业内屈指可数。”

一名影视行业市场调研公司创始人则指出,目前国内流量艺人总数在1000人左右,但遵循严格的“二八法则”,前200人把握着行业内80%的资源,在这200人中又是少数顶尖艺人把握多数资源。而肖战与另外一位当时的“顶流”朱一龙路线比较相似,耽美取向的剧集带其走向大火,其角色类型较为稀缺因此吸引了大量粉丝,又立即跨上电视剧、综艺节目转型道路,目前的咖位有些类似于2017年左右的鹿晗。

王昕指出,业内认为肖战的“带货”能力很拔尖。去年双十一“氪金大战”中,

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,雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿,超过去年双11全天的成交额,在彩妆门类中稳坐头把交椅,力克兰蔻和SK2等品牌,业内都认为当红流量明星的加持功不可没——该品牌亚太区护肤及彩妆代言人是凭《亲爱的热爱的》一炮而红的男明星李现,品牌亚太区彩妆及香氛代言人则是肖战。

之所以对流量艺人看重,主要是其粉丝购买力远超过一般的演员和歌手。王昕说:“很多演员只有剧粉,大家喜欢的是他在剧中的形象,粉丝很容易变心,所以才有‘月抛男友’的说法。他们不带货也不能变现,过了剧作播放时间就从巅峰期下滑。但idol(偶像)不一样,并不是一横空出世就完美无瑕,而是在粉丝的塑造中不断完善,所以即便剧不好看,也有‘亲妈粉’和‘女友粉’,贡献了其代言品牌的购买力。”

品牌与流量明星议价战

流量明星的议价权与品牌号召力是此消彼长的。王昕称,明星会以作为channel、Prada、Dior等“蓝血贵族”奢侈品品牌大使为荣,同时这些品牌会帮铺明星物料宣传,节省了公关费用,提升了明星形象。因此虽然看起来品牌档次很高,但议价过程中较为强势,一年合作费用也仅在百万级左右,而一些想要进入这些“高大上”品牌视野的“小鲜肉”明星,甚至会把报价降到极低水平甚至不收取费用。

多位业内人士对21世纪经济报道记者暗示,从品牌的角度上来看,一般流量艺人“爆红”的时间在3-6个月左右,不希望长期代言握在一人手中。而流量艺人方面会寻求一年期的长期代言,争取拉长流量变现时间。

对于消费者而言,明星代言或者站台某个产品的身份区别不大,但是对于品牌而言,意味着其与品牌的绑缚程度。与品牌关联程度由高到低分别是品牌代言人、品牌大使、品牌挚友。其中,品牌代言人还分为全球代言人、亚太区代言人、中国区代言人等头衔。

“很多时候品牌也不希望与某个流量明星绑缚过深,给了一个品牌挚友的头衔,但其实不同头衔之间的报价差距没有想象中那么大。”王昕对记者暗示。

这次紧急撤换了代言广告,会对肖战及其经纪公司进行索赔吗?

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