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撰文：0xmin & James，出品：深潮 TechFlow

想到日本，你首先想到什么？

樱花、动漫、富士山、任天堂……？

当日本与 Crypto 联系在一起，大部门加密从业者却鲜有认知，只管从2017年最先，Crypto 生意和生意所在日本都有了正当职位，然则日本市场始终存在感不强，封锁与自力是许多人的固有印象。

日本加密市场的真实现状是若何？现在有哪些焦点的介入者？若何介入日本加密市场？

带着好奇，深潮 TechFlow 记者于 4 月探访日本东京，与当地的加密从业者交流，获得了诸多信息，与人人分享，没有长篇大论的空话，只有干货，本文联互助者还包罗 Emoote Venture Partner James，向他致敬。

*本文节选自 TechFlow 深潮出品的《亚太市场 Web3 真相》讲述日本市场部门。

凭证与同伙的讨论以及第三方机构的数据，介入虚拟钱币投资的日本人可以分为 3 个圈层，且下面的圈层是上面的圈层的完全子集，整体而言，日本内陆加密用户跨越 500 万。

日本加密市场充满着特殊性与矛盾，主要有以下三个方面：

（1）合规然则缺乏活力

在日本无论是生意加密资产照样运营生意所，都可以在正当合规的框架下运营，主要由日本金融厅和日本虚拟钱币生意业协会（自律组织）羁系，总体原则是：优先羁系反洗钱/反恐怖融资，再羁系生意平台从而保障用户利益。好比，要求生意所将客户资产与其运营资金脱离，生意所至少 95% 的资产需存放在冷钱包中，充实保障了小我私人投资者的平安。

然则重羁系也带来诸多限制，让日本加密市场缺乏活力。所有在日本合规生意所上市的代币都需要经由日本虚拟钱币生意所协会（JVCEA）的批准，这个周期至少是 6 个月到一年。

其次，日本有着高昂的税负，凭证日本现行规则，加密相关收入的税率取决于小我私人的总收入，对于高收入者来说，加密钱币税的缴纳率可能最高上升到 50% 左右。这也导致一个征象，只管在日本可以正当将 Crypto 资产酿成日元法币，然则依然有着大量 OTC 的需求，存在诸多 OTC 从业者。

（2）热门错配，购置力强

日本市场是一个相对自力且封锁的市场，这也导致其市场热门纷歧定与全球主流市场完全同频，会泛起一定水平的错配延迟，比云云前，当中美NFT热潮已往，日本的各种NFT反而泛起了一波发作。

其次，日本市场依然具有壮大的散户购置力。两个最直接的例子：

1.Cardano 在 2015 年到 2017 年举行首次代币刊行（ICO），主要聚焦于亚洲市场，其中早期募资逾 90% 来自日本，以是其又被戏称为日本以太坊，但本质照样一个西欧项目。

2.着名生意平台 Bybit 从确立到崛起，焦点依赖日本市场，而在日本市场又离不开一个超级KOL的推广辅助，青汁王子三崎优太，其次另有 Tsubasa Yozawa\Hikaru 等着名 KOL。

厥后，另外一家期货生意平台 Bitget 进入日本市场，给出了更高的返佣条件。

相较于本土合规生意所，币少税多无杠杆；离岸生意所，币多无税100倍合约，对于散户充满诱惑，只管日本金融厅连续给 Bybit、MEXC、Bitget 和 Bitforex 发出忠告，然则效果甚微，或者说没效果，完全放弃日本市场以及完全合规都不能能。好比，合规的 Coinbase 和 Kraken 在 2023 年头纷纷退出了日本市场，成为前车之鉴。

因此，在日本市场，私底下不少从业者杀青了一个政治不准确的共识：要赚钱，就不能太合规。

（3）转机：日本金融厅或放松部门羁系

经由与日本金融厅相关职员交流，发现其亦喜亦忧。

喜的是，只管 FTX 停业重创了整个加密钱币行业，首创人 SBF 挪用的数十亿美元资金已经蒸发，但得益于日本对加密钱币的的严酷羁系，珍爱了该国的小我私人投资者，他们十分引以为傲。

因此，日本金融厅下辖专门处置加密钱币及金融科技问题的战略生长和治理局（简称SDMB）副局长 Mamoru Yanase 示意，日本羁系机构已最先敦促美国、欧洲和其他区域的羁系机构对加密钱币生意所实行类似于银行和券商一致力度的羁系。

忧的是，日本加密市场活力不足，稀奇是此前 Coinbase 和 Kraken 纷纷撤离日本市场，反而是离岸生意所在日本混得风生水起，因此他们也在实验做些许调整。

2023 年 4 月，日本第一大党自民党以“JAPAN IS BACK,AGAIN”为口号宣布了《日本 2023 Web3 白皮书》，在各个方面试图松绑羁系，主要有：

日本 2023 Web3 白皮书

本土生意习惯

凭证针对 300 位日本生意所用户举行的调盘问卷，我们发现在日本最有人气的生意所包罗 Coincheck、bitFlyer、GMO Coin、乐天钱包 (Rakuten Wallet)、DMM Bitcoin 以及 bitbank。

而在未经日本金融厅允许的生意所里，日本人最常用的生意所为 Binance 和 Bybit，两者均受过金融厅的忠告。

日本本土并无太多着名的加密项目，稀奇是缺少自食其力的草根英雄，大多项目具有深挚的传统资源靠山，现在对照焦点的项目有 Astar Network、Oasys、HashPort、Jasmy 等。

在社交媒体方面，日本最主要的信息以及交流渠道依然是 Twitter，其次是 Instragram 和 Facebook，有一部门会通过 LINE Open Chat（类似 QQ 谈天室，人人皆可自由收支）举行虚拟钱币相关信息的网络与交流，不外该渠道并非主流，人数最多的谈天室也仅有 5000 人介入。

在日本，面向一样平常民众的垂直媒体有 CoinPost、CoinTelegraph JP、CoinDesk JP、仮想通货 Watch、あたらしい経済以及 bitpress。

从影响力和流量的角度，现在最大的日本加密媒体是 Coinpost，东京本土加密从业者见告，Coinpost 此前曾获得过来自中国加密资源的投资。

虽然上面的媒体均有快讯服务，然则深耕快讯且所有日本公司（包罗非区块链相关公司）都在使用的服务唯有 PRTimes 一家，该服务可称得上是日本上班族人尽皆知。

同时推特上也有一些自媒体通过网络日本海内和外洋的区块链相关的信息并将其翻译为日语，固然也有许多垂直媒体也会在推特上确立账号来提升存在感。对照着名的有 dAppsMarket、CRYPTO TIMES、BlockchainGame Info 以及 NFT JPN。此外，CoinGecko Japan 也不能小觑。

在深度研究 (类似Messari的服务)方面，压倒一切的是 HashHub Research，其界面以及排版都很像 Messari。

除了上述类型媒体，另有众多以 SEO 营生的 Affiliate Media（诸如 Kasobu），Newsletter 以及小我私人博客。Newsletter 中最著名的为 CoffeeTimes、のぶめい、マナブ以及 ikehaya。

在 KOL 方面，我们实验举行了分类并举出各个类型中具有代表性的账号（并非穷举），剖析的账号主要集中在 Twitter上，且会有部门 KOL 同时横跨几个类型的征象泛起。

研究员/学术类型 KOL

日本的正统KOL整体出于对其信用的考量，会在决议是否为项目方举行宣传推广时举行尽调。这类KOL需要对外保持客观中立性，因此很少会撰写软文。

shingen：主要剖析 ETH 相关的手艺和项目。

arata：日语区块链媒体 CryptoTimes 的首创人。

やす@记号通货：研究局限涉及虚拟钱币的方方面面的通才型选手。

GameFi 相关 KOL

需要重点提的一点是 Gamefi 在日本并不是撒播度很广的一个要害词，人人喜欢用的词是 BCG 即Blockchain Games，在举行相关搜索的时刻需要注重。

魔 LUCIAN：当之无愧的日本人中 Gamefi 领域最具影响力的 KOL。其影响力远超日本，而且担任明星 GameFi 项目 Defi Kingdom 的日本区域大使。其 Call 乐成率高得吓人，足以对市场走势发生实质影响。最近确立了自己的社区 LFG (Lucian Finders Guild)

Makai Witch：崛起中的新星，经常翻译转发各个链的主要链游 (XANA, Sand, Star Atlas 等等)

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联博统计

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www.u-healer.com采用以太坊区块链高度哈希值作为统计数据，联博以太坊统计数据开源、公平、无任何作弊可能性。联博统计免费提供API接口，支持多语言接入。

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onchan：关注其人数虽然不多，然则身兼众多著名项目的日语社区治理员（LOA, Defina, GameStarter, H&E, Monsta Infinite, Guildfi, RIFI, Demole ）

DeFi 相关 KOL

shingen：参见上方先容。

lagoon：主要剖析上市IDO相近币种以及近期可能/会空投的项目。

仮想戦士ロイ：经常与 LUCIAN 互动一起开 Twitter Space 的崛起中的新星，主要深耕 AVAX 链, 主要剖析 Defi 以及游戏化的 Defi 项目。

魔界相关 KOL

高风险高回报的币种（类似中文俗称的百倍币）由于其“一入深坑深似海”的特征被日本人戏称为“魔界”。魔界币种凭证内容来分主要为 Defi, GameFi 以及 CX 币种。

这内里自诩为深耕魔界的 KOL 包罗以下几位：魔 LUCIAN、Makai Witch、元GA、らぐらぐぷりん 等等。

NFT 相关 KOL

miin：一直致力于挖掘优良的日本国产 NFT 项目以及相关信息的网络，每周会更新日本国产 NFT 排行榜。

ikehaya：NFT 的早期投资者，持有 Crypto Punk 和 BAYC，粉丝共计 34 万余人。

雨弓：日本著名互联网公司 SBI 的 NFT 营业部门的认真人，经常分享日本大公司的 NFT 营业相关信息。

KOL 整体

Kudasai：日本最大最老牌的 KOL 整体。其 Telegram 社群有 18000+人介入，属于日本最大规模的虚拟钱币相关社群。其焦点成员为 20 余名 KOL，这个 KOL 各司其职，有人举行项目联系，有人举行研究尽调，有人举行项目宣传，有人举行翻译/AMA 等等。首脑是 Watacchi。

ソフィクラ (Sophie Kura)：影响力仅次于 Kudasai 的第二大整体。其 Discord 社群有 12000+ 人介入。首脑是 Sophie Cherie。

Scam Dunk：主要分享魔界项目信息并为其举行 AMA（高风险高回报的，中文俗称为百倍币的币种）。首脑是仙道。

Otaku Guild：主要分享链游以及元宇宙相关的项目。

Giveaway / 空投信息网络型KOL

Giveaway 类型的 KOL 对照特殊，有一部门并非深耕虚拟钱币行业，而是会接受任何性子的空投（币，现金，代金券等等）案件，因此需要格外注重。在此提及的皆为深耕 Crypto 领域的 KOL。

Fig：此前由于举行 STEPN 的空投获得四位数的 RT 以及喜欢而一战成名的 KOL

ADMEN：经常举行种种明星项目重磅项目空投的 KOL，最近鉴于人气之高涨确立了自己的福利群 ADMEN DAO。

商界砥柱

前泽友作：日本超级富豪，SpaceX 绕月旅行的首位私人搭客，并与马斯克确立了私人友谊，也被称为日本马斯克，旗下有一只 100 亿日元（约 7000 万美元） 的加密投资基金 MZ Web3 Fund，旗下也有 MZ DAO。

国光宏尚：Gumi 的首创人，前会长。在脱离 Gumi 后确立了 Third Verse 和 Financie。虽然脱离了 Gumi 然则其影响仍然深远，从在最近 Gumi 投资的游戏链 Harmony 上担任配合首创人便可见一斑。

加纳裕三：日本最大的生意所之一 bitFlyer 的团结首创人，亦是日本区块链协会（Japan Blockchain Association）的代表理事。

渡辺创太：波卡平行链Astar Network的首创人，身负众多日本VC让日本能在Web3行业拥有一席之地的殷切期望。

吉田世博：HashPort CEO，运营日本第一个 IEO 代币 $PLT ，以及日本最大的 NFT 市场 PLTPlace，中文流利。

冈部典孝：刊行量最大的日元稳固币项目 JPYC 的 CEO，人生一大兴趣是拉人去桑拿房举行深入交流。

Yosui：为日本企业提供一体式 NFT 刊行解决方案的 Hokusai 项目的首创人。

许多 Influencer 都运营着自己的社区，在流传的同时选择好对应细分领域的Influencer，如 Gamefi/Defi/投研/空投类，将会显著提升流传效果。

日本本土加密 VC

凭证我们的领会，日本本土传统的创业投资并不算活跃，而真正投身到 Crypto 与 Web3 的日本 VC 更是希罕，而且大多只能举行股权投资。

Skyland Ventures 是较为活跃的日本加密基金，并专门在四期基金中确立了专注于Web3投资的种子基金。

4月13日，Skyland Ventures 宣布其 Web3 基金“Skyland Ventures No.4 Fund”完成总计 50 亿日元（约合 3800 万美元）的募资，并宣布投资了以太坊 ZKEVM 解决方案 Takio。

Emoote 是日本游戏公司 Akatsuki 确立的的 Web3 基金，首期基金规模为2000万美元，前身是 Akatsuki Crypto，现在已累计投资24个项目，包罗 STEPN、BreederDAO、ETHSign、Akinetwork等，日本着名 KOL Miss Bitcoin是Emoote照料。

软银与 Line 合资的 Z Ventures 也瞄准 Web3 领域，做了些许结构，投资了NFT 生意平台 X2Y2、区块链游戏开发平台 double jump.tokyo、加密直播平台 Stacked 等，都是股权投资。

日本金融团体 SBI Group 在加密钱币领域也有着结构，是 Ripple 在亚洲的焦点投资者以及代言人，同时投资了众多本土生意平台。

在以日本人为主运营的孵化器当中，最著名的为 Fracton Ventures，其自己并不举行投资营业，然则原班人马在最近从众多日本VC处集资确立了 Next Web Capital，介入投资了 EthSign 等项目。

其余主要以日本人运营/以日本为流动中央的 VC 当中，最著名的为 Gumi Cryptos，国光宏尚 2007 年确立 Gumi，并于 2014 年率领公司乐成上市。值得一提的是，国光宏尚曾于 1996 年到上海的复旦大学学习了 4 年，不外现在中文能力大大退化了。2021 年，国光宏尚从 Gumi 退休，All in 区块链和 VR，然则依然对 Gumi 有着较大的影响力。

现在，Gumi Cryptos 已投资 Opensea\YGG 等数十个加密项目，然则国光宏尚也担忧投资了许多外洋项目，然则都无法在日本市场推出，以及推动日本市场生长。

在日本市场，另一个不得不提的风云人物是亿万富豪，有着日本马斯克之称的前泽友作，在推特有上万万粉丝，堪称日本第一大 KOL。他用自己的名字缩写确立了 Web3 基金 MZ Fund，投资金额在 10-500 万美元区间，旗下拥有日本最大的 Web3 公会 Web3 Club，有 3 万加密原生用户成员；以及日本最大的“加密教育平台”MZ DAO，号称拥有 30 万的非加密原生用户群。

现在，MZ Fund 已投资了不少项目，其中不乏一些华人靠山项目，好比 MetaOasis、Akiprotocol、SINSO 等。

此外，另有 Headline Asia （及其下属的加密钱币基金 Infinity Ventures Crypto）， i-nest Capital 以及 THE SEED 等本土 VC。

日本市场攻略

之前 STEPN 在日本的乐成案例彰显了日本市场的潜力。停止去年 2 月 25 日，其活跃用户 21000 人中的 35% 为日本用户。剖析其宣传路径，能发现众多头部 KOL 皆举行了 Giveaway 流动，有一部门甚至自费购置鞋子举行Giveaway。这说明只要多个头部 KOL 介入且其代币模子有着较好的连续性，日本仍然是一个具有相当高购置力的市场。

但从用户基数以及日本 KOL 的郑重倾向而言，建议不要一上来就将偏重点放在日本。然则若是能在日本集聚一定的人气，将让项目更容易辐射周围的市场，尤其是东南亚。

此外日本整体上属于易守难攻的市场，虽然由于语言的隔膜（日本人对于英语的心理障碍是周知的事实）以及日本 KOL 的郑重倾向使得市场推广较为难题，然则反过来看，项目方只要不卷铺盖走人起劲做事，日本用户会比其他一些市场的用户展示出更为宽容，更明白的态度，有助于良性社区气氛的营造。

另一个有意思的问题是，我们一最先以为日本人会对国产项目对照自豪，对于中国的项目抱有较高的警戒心理。然则事实上凭证笔者对日本用户的调研，日本人对于日本的项目有庞大的情结，而对于中国项目实在一部门人以为中国这一属性是加分项，由于许多优异项目都出自中国人之手（固然西欧项目的属性加成就不用多说了）。

反观中国以及西欧项目由于有着对照多的乐成案例，因此关注这个领域对照长，对照理性的人会将该属性视为加分项。然则，需要注重的是相符这一用户画像的人数有限。

综合而言，在本土化水平方面，笔者照样以为配备日语母语，且明白天本文化（知道日本的お笑い是怎么样的，知道体育梗政治梗盛行语若者言叶，可以熟练运用盛行的段子（eg. 全米が泣いた）等等等等）能基于对文化的认知拉进与用户的距离的社群治理员是有需要的。

固然, 若是和治理员的磨合甚好也不妨思量将其拉入队伍，事实从用户心智的角度而言，焦点成员和外部互助性成员照样有着很大的差异。这么一来，既可以由于团队里有日本人让日本人感受放心，容易拉近距离，且同时团队又足够 Global，让日本人以为项目有“未来性”。

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